De, der starter i modvind, har vokset sig stærke, når vinden vender. Derfor er det uhensigtsmæssigt at lade alle de negative stemninger om først den ene og så den anden krise bremse iværksætterdrømmen.
Faktisk kan det være fordelagtigt at starte sin virksomhed op i en krisetid.
Stivstikkere rammes hårdest
For det første rammer krisen de mindst omstillingsparate hårdest. Iværksættere er i sagens natur særdeles omstillingsparate. Uanset om de starter i krisetider eller i højkonjunktur, er de jo tvunget til hele tiden at justere deres produkter og ydelser efter markedet – og det er netop det, etablerede virksomheder kan have rigtig svært ved på grund af deres måske mere indgroede vaner.
Iværksættervirksomheder har endnu ikke opbygget et afhængighedsforhold til ansatte medarbejdere. Hvis etablerede virksomheder justerer omkostningerne ved at skære i bemandingen, skærer de samtidig i virksomhedens samlede viden – og de stiller endda noget af den viden, som de selv har opbygget, til rådighed for konkurrenter i form af afskedigede medarbejdere.
Turbulens kræver hurtig navigation
For det andet giver krisetider turbulens på næsten alle markeder. I krisetider vil mange etablerede virksomheder være på jagt efter justeringer i omkostningerne. De er derfor mere åbne over for eksperimenter med nye måder at gøre tingene på. Og netop innovative løsninger, som gør op med vanetænkningen, kendetegner mange af de ydelser, som iværksættere kommer med.
Når krisen har stået på i et stykke tid, vil der også helt naturligt være reduceret i antallet af konkurrenter. Det er en fordel for opstarteren. Nogle potentielle kunder har måske netop mistet deres faste leverandør, og har derfor brug for tilbud fra nye kræfter. Og så er der ikke langt fra tilbud til faktura.
Hul i markedet
Hvis en iværksætterspire drømmer om at starte en helt traditionel virksomhed, er det en god idé at kigge efter konkurser. Der, hvor en tilsvarende virksomhed netop er gået konkurs, er der chance for at finde et hul i markedet. Måske er der endda mulighed for at overtage konkursboets gode ting og sager til en rimelig pris.
Kunderne opfører sig underligt
For det tredje ændrer kunderne adfærd i krisetider. Etablerede virksomheder har opbygget vaner omkring deres salg og markedsføring. Måske har de endda direkte formuleret disse vaner for at styrke deres brand. Men når kunderne ændrer deres købsmønstre i krisetiden, er det ikke givet, at de fasttømrede modeller holder vand.
Iværksætteren starter helt naturligt ud med at gøre sig sine første salgs- og markedsføringserfaringer. Det betyder, at iværksættere, der starter op i krisetider, starter med at lære kundernes nye købeadfærd at kende. Dermed får de en større forståelse for kundernes måde at tænke på – og dermed kan de betjene kunderne bedre.
Start nyt – gode råd
Så de gode råd til folk, som starter nye virksomheder i krisetid må være:
- Start ikke noget traditionelt, med mindre du opdager et hul i markedet.
- Tilbyd løsninger, som hjælper andre virksomheder med at holde styr på omkostningerne.
- Lav eksperimenter, der afdækker kundeadfærd.
- Hold staben af fastansatte så lille som muligt, indtil markedet vender. Brug freelancere, og hold en god kontakt til dem, så de måske senere kan indtræde i virksomheden, når den skal til at vokse. Brug online regnskabsprogram.
- Vær hele tiden klar til at justere både taktik og strategi.
- Hold vågent øje med markedsføringsomkostningerne.
- Hold de faste omkostninger nede (drop den fede bil og designermøblerne)
- Lån så lidt som muligt – tjen pengene i stedet – og husk at lægge penge til side, så du kan betale din moms rettidigt.
God vind til alle iværksættere – den skal nok vende igen.
Thomas Sindberg
